14.11.18
Типичная ситуация: у предпринимателя есть хороший продукт или услуга и он решает продавать их через интернет. Теперь осталось решить где и как рассказать о своем предложении. На этом этапе, как правило, стоит выбор: простая посадочная страница или полноценный сайт. Главный определяющий фактор — цель и сроки ее достижения.
Разберемся, в чем преимущества и недостатки каждого из вариантов, и для каких задач лучше использовать тот или иной формат.
Посадочная страница: преимущества и недостатки
Лендинг (посадочная страница) — это одна страница с информацией о продукте/услуге и четким призывом к действию.
Когда использовать. Посадочную страницу идеально использовать для продвижение одного или нескольких однотипных товаров/услуг.
Главная цель лендинга — генерация лидов: человек заполняет форму обратной связи, а дальше уже работает отдела продаж. Важно понимать, что лендинги не используют как инструмент SEO-продвижения. В первую очередь — это площадка, куда направляют трафик с рекламных кампаний, чтобы быстро запустить продажи.
Короткий и конкретный, лендинг должен быстро захватить внимание потенциального клиента, вызвать интерес и заставить человека оставить контакты. Иногда потенциальный клиент может и сразу оформить заказ с лендинга. Такие исключение бывают в нескольких случаях: товар/услуга недорогие, и клиент не рискует потерять большие деньги; клиент уже познакомился с вашей компанией в соцсетях или через емейл-рассылку, и пришел на лендинг подогретым.
Какой информацией наполнять лендинг и какие блоки обязательно добавить — читайте в одном из предыдущих постов.
Плюсы посадочных страниц:
- хорошо работает с холодными клиентами
- стоит недорого и позволяет быстро запустить процесс продаж
- простая форма: легко и быстро можно создать самому с помощью конструктора сайтов
- четко ведет посетителя к целевому действию, не рассеивая его внимание
- быстро превращает посетителя в лид
- генерирует много заявок
Минусы посадочных страниц:
- быстрая конвертация посетителя в лид может закончится большим количеством заявок от людей которые на самом деле не заинтересованы в предложении
- вызывает меньше доверия чем полноценный сайт: формат лендинга предполагает тезисную подачу, а иногда этого мало, чтобы потенциальный клиент поверил.
Многостраничный сайт: плюсы и минусы
Сайт с разделами и подразделами — это возможность максимально полно рассказать о компании, продуктах и услугах.
Когда использовать. Сайт может решать одновременно самые различные задачи: формировать образ бренда, подробно рассказывать обо всем ассортименте товаров и услуг, транслировать последние новости, привлекать и удерживать клиентов с помощью полезной информации и т.д. Если есть много разноплановой информации, которой важно поделиться с клиентом, то стоит отдать предпочтение сайту.
Какая информация может быть на сайте: о компании (история, миссия, ценности, команда), каталог товаров/услуг с их подробным описанием, новости и блог, ответы на частые вопросы, портфолио и т.д.
Плюсы многостраничных сайтов:
- позволяет поделится практически любой нужной информацие: нет ограничений по количеству страниц и объему текста;
- подходит в качестве инструмента формирования имиджа компании;
- позволяет клиенту надолго задержаться на сайте;
- вызывает больше доверия;
- приносит меньше лидов, но они лучшего качества;
- хорошо работает для SEO-продвижения.
Минусы многостраничных сайтов:
- длинный конверсионный путь;
- много информации отвлекает: клиент может зайти на сайт за синей кофтой, перейти на страницы других товаров и в итоге вообще ничего не купить;
- создавать сайт дороже и дольше: это может затянуть старт продаж;
- хуже работает для холодных клиентов.
Комбо: зачем использовать лендинги, если уже есть сайт
И у сайта, и у лендинга есть свои плюсы и минусу. Так почему бы не использовать эти два варианта сразу, чтобы получить максимальный эффект.
В каких случаях можно и нужно использовать лендинги, даже если у вас уже есть полноценный сайт:
- для презентации отдельного товара или услуги: вы запускаете новый продукт или просто хотите привлечь особое внимание к уже существующему;
- для промо-акций и специальных предложений;
- для больших распродаж и скидок;
- для продвижения мероприятий.
Делать лендинги можно как на отдельном домене, так и в рамках сайта.
Что в итоге: сайт или лендинг?
Если у вас большой ассортимент и есть необходимость рассказывать о каждой позиции отдельно и подробно — делайте многостраничный сайт.
Если вам нужно быстро запустить продажи и у вас небольшой ассортимент — выбирайте лендинг.
И помните, что всегда можно взять лучшее из двух вариантов.
